> 法人営業
営業店担当者のギモンを解消! 押さえておきたい販路開拓支援のポイントQ&A
適切な支援を行えるようこんな点をヒアリングしよう
こんなニーズにどう対応する? 支援開始から販路開拓までの営業店担当者の動き方
できる担当者が実践している「買いニーズ」から入る支援のポイント
取引先の5年後を見据えた販路開拓支援を実践しよう
お客様の話、しっかり聞けていますか? 現場担当者の面談の悩みと求められる心構え
金融ニーズも引き出せる! お客様にたくさん話をしてもらえる話題&問いかけを押さえよう
マンガ 聴き上手が実践する手法を活用! このように話を聞き有効面談につなげる②(法人編)
有望だけど安易な営業は禁物!~経営者との個人取引で留意したい3つのNGと改善ポイント
取引先の心情に寄り添い一歩踏み込んだ改善に努めよう